In een wereld waarin kleine wijnboeren onder druk staan en transparantie in de wijnhandel ontbreekt, biedt het Nederlandse platform ONWINE een alternatief. Het jonge bedrijf maakt korte metten met ondoorzichtige distributieketens en strijdt voor eerlijke marges, duurzame logistiek en meer aandacht voor de wijnmakers zelf.
De missie van ONWINE is helder: de wijnmarkt eerlijker, transparanter en duurzamer maken. Dat doet het platform door consumenten rechtstreeks in contact te brengen met onafhankelijke wijnmakers in Europa, zonder tussenkomst van groothandels, importeurs of supermarkten. Oprichters Gijs van Opstal en Casper Hendriks willen de wijnmarkt hervormen en tegelijkertijd kleine producenten weer perspectief geven.
Lokaal en internationaal platform
De Europese wijnmarkt is meer dan 80 miljard euro groot, maar veel kleinschalige wijnboeren hebben moeite het hoofd boven water te houden. Door prijsdruk van de retail verdwijnen jaarlijks honderden onafhankelijke wijnmakers. ONWINE wil die trend keren door hen een platform te bieden waarmee ze rechtstreeks aan consumenten kunnen verkopen, zowel lokaal als internationaal.
Marge blijft bij de maker
In de traditionele keten gaat soms tot 70% van de uiteindelijke winkelprijs naar tussenpartijen zoals importeurs en retail. Wijnmakers houden vaak veel te weinig marge over om hun bedrijf te laten groeien of überhaupt te onderhouden. ONWINE draait dat om: de marge blijft bij de maker. “De wijnmaker bepaalt zelf prijs en aanbod en krijgt precies wat de wijn waard is, inclusief een interessante marge om zijn of haar wijnbedrijf te laten groeien,” stelt Van Opstal. Het platform verdient aan commissie op verkopen en biedt aanvullende diensten zoals logistieke ondersteuning en marketing.
Europese uitbreiding
Het idee ontstond in Piemonte tijdens corona. “Mijn ouders wonen in Piemonte en zagen hoe de wijnverkoop van de kleinere wijnproducenten stil kwam te liggen. Men was huiverig om wijn te importeren vanuit de regio waar het virus zich tijdens die eerste golf snel verspreidde,” aldus Van Opstal. Het bedrijf startte dan ook met Italiaanse producenten. Later volgden wijnboeren uit Frankrijk, Duitsland en Nederland. Spanje en Oostenrijk worden nog dit jaar aan de landenlijst toegevoegd. De aangeboden wijnen zijn momenteel beschikbaar voor verzending aan Nederlandse, Belgische en Duitse consumenten.
Wijnproducenten worden ontlast
“Voor vele kleine producenten, veelal familiebedrijven, is de accijnskwestie vaak de bottle neck. En daarnaast het transport. Zaken die lastiger te regelen zijn, zeker met weinig mankracht.” Volgens Van Opstal verklaart dit waarom het klassieke exportmodel gebaseerd is op tussenhandel. Een model dat diep in de wijncultuur is ingebakken. ONWINE neemt de fiscale en logistieke zaken van de wijnproducenten over.
Community van bewuste wijnliefhebbers
ONWINE is niet alleen een webshop. Het bouwt aan een gemeenschap van wijnliefhebbers die bewust kiezen voor kwaliteit en eerlijkheid. Die community wordt verder versterkt via een sharefundingcampagne op Eyevestor, waarbij consumenten mede-eigenaar kunnen worden vanaf 250 euro. De campagne loopt nog, maar heeft al ruim 70% van het beoogde kapitaal opgehaald met meer dan 250 investeerders. Met het opgehaalde kapitaal wil ONWINE uitbreiden, onder meer met een fysieke locatie aan de Kintgenshaven in Utrecht, die deze zomer opent.
Meer info: www.on-wine.com.
